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所以节后第一周，他们总算达成了最后意见。搞笑的是，最后形成的就是这么一个平衡方程式一样的评委会，分别代表两个阵营，其结果就注定在整个过程里，无论曹振还是常以方，都很难左右最终的结果，利益的较量将持续整个进程。

具体在这次招标评审过程中，可以看到任何一个关键点的评议上，评委的意见都有分歧，应标企业答左也不是、答右也不是，基本上两边都不讨好、只能受夹板气。曹振是主抓医药工作的，你说这工作他还怎么干？

泽总说，曹振之所以挺着把这么艰难的流程硬着头皮走下来，一定是希望在这次招标中有决定x_ing的突破，不然就不值了。但突破x_ing的结果在这样的评委会上可怎么通过？”

秦正点头道：“象曹振这样的官员，真想做点事情，确实不易。”

东方泽已快速将条子过了一遍，这时抬头问：“第二场开始了，有消息过来吗？”马总马上打住，赶紧让团队去催，三张条子刚刚递到，整齐地码放在茶几上。东方泽扫了一眼，嘴角带上笑意：“刘芳眧果然厉害。”

秦正探过头来看，评论道：“她对所有问题都不明确表态，而是用分析的方式提出应对方法，这样没有结论和观点的方式，显得即专业又不好否定，评委们不满意却也无法给她扣分。”

东方泽点头：“这是一个值得尊敬的对手。”

秦正看了他一眼，补充道：“----但也不好给她加分。”

东方泽道：“她只要保证不比其它企业多扣分就好。当初之所以跟她绑标，就是希望最后的决战在我们两家之间发生，如果她一直保持这种战绩，应该能和我们一起战到最后。”

秦正点头：“我要看她如何解释她的超高报价，这件事上我们算是同盟。”

接下来传回几张条子都是锐欣解答产品生产、质量控制及药品指标的，秦正在医学方面了解有限，站起来在房间里转悠，回头见东方泽有模有样地跟团队里几个医学博士一起对着数据看还不时小声讨论，好笑地说：“我说东方泽，你真看得懂吗？你什么时候成医学专业的？你不是学航空航天的吗？”

航空航天？众人立时用眼睛含蓄却好奇地“沃”了一下。因为大家都自觉这种情绪表达在泽总面前是不合适的，除非你想找收拾，比如正总这尊神！

东方泽整颗头纹丝没动，只一双黑眼睛倏忽翻起，冷飕飕地给了秦正一记眼刀。秦正不由一缩头，自觉地转到他沙发后面去了。

马总还是沉不住气，有些艳羡地问：“泽总，你真是学航天技术的？”东方泽的眼刀正愁目标消失，这时一闪就到了马总双眼连线的正中间。马总一个激灵，立即顺眉搭眼地矮了半分“躲开”s_h_è击准心。

这时又一叠条子递进来，秦正一把抢过去还没来得打开，东方泽反手夺回来，先抽出最底下、也是最新的一张。秦正无奈，只好凑过去，两人头抵着头看。

☆、23. 辨风中风

这张是刚刚刘芳眧回答曹振的“最高报价何来”这一压轴问题。刘芳眧的回答要点清晰、逻辑严谨，辅以过去五年间相同产品在区域甚至全国市场的销售价格、成本结构及毛利等财务数据资料作为证据，一看就是做了充分的准备。

刘芳眧指出，报价提高是因为所有的成本都在提高，无论原材料、设备，还是工资、土地、厂房，尤其后几项企业处于非常被动的地位，基本没有议价的可能。在这种大背景下，要想维持原报价，只能通过进一步压低原料成本甚至工艺流程，其结果是对患者不负责任，进而为政府带来潜在的信誉危险。

这次三年期的协议，需要企业从发展的角度、尤其是维持行业良x_ing发展的角度，从长计议，把技术研发和产品更新换代纳入整体方案的考虑范围内，而不仅仅为了满足今年指标需求这样非常短视的行为。因此，提高报价是一个有责任心的企业当为之事，尽管因此要承担竞争压力的风险，但从锐欣的角度，这是不得不为之。

秦正笑了笑，问东方泽：“你怎么看？”东方泽沉吟了一下，道：“有点意外，她的发挥有失水准，看来我们不能过于倚重这位盟友了。”秦正不语。马总看了看他们两位，有些狐疑地问：“她说错什么了吗？”因为他百思不得解的是：她的回答貌似没有问题啊！

秦正看了眼东方泽：“你说？”

东方泽放下手中的纸条，答：“她的每一句话都是正确的，所以她没有说错，但是作为这个问题的回答，却是选错了方向。”

秦正一打响指：“没错。她说的是‘正确的废话’----每一句评委都知道，说与不说，于评委对她的评定没有任何影响，因此是废话。”

东方泽说：“货币贬值、物价上涨，这是现实，但这不会成为评委认可更高报价的理由。每年控制预算是他们的职责，他们能理解，但是这种空泛的理由却不能开脱他们没有更好管控成本的责任。所以，如果想让评委会最终认可并接受更高报价，需要更有说服力的理由。现在来看，我们只能自己完成这个任务了。”

秦正微笑着问他：“你准备了什么答案？”

东方泽一笑：“不谈答案，咱们只谈梦想。”

尽管锐欣的答标时间略有延长，孔雀团队还是按时出现在会议室外。因此刘芳眧带领团队走出来，就看见等候区沙发上端坐的东方泽以及站在沙发后面的秦正。

东方泽一见她，立刻恭敬起身，走过去主动问候。刘芳眧让团队先走，对东方泽道：“果然这出戏的主角应是你我。下面，就看你的表现了。”东方泽一笑：“谢谢。一定不负所望。”

孔雀团队抓紧时间进场，发放资料、调整投影设备，争取把时间尽可能多地留给讲标。于是简短开场后，直接进入讲标和问答环节。

基于拟定策略，面对任何深入的、刁钻的、挑战的甚至看似平常的提问，马总率领团队均以科学严谨、辩证唯物、客观公正的态度不偏不倚地应对，虽然没让两类四方评委都满意，倒也没谁特别不满意。

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