第75章

正如陈峰所说，他只在乎钱有没有用对地方，像张强这样花3块钱买1个精美的玻璃瓶，来打造平民化的老陈辣酱，这不是牛头不对马脚嘛！

张强不吭声了。

“我之前让你写了老陈辣酱的快速铺货策略，现在拿给我看。”本来陈峰不打算过问这事儿，但现在却突然心里没底了。

张强回市场营销部的办公室，把策略方案拿给陈峰看。

大家默不作声，一股无形的压力笼罩着大家，有种风雨欲来风满楼的感觉。

“这写的都是什么狗屁东西！”陈峰拍在策略方案上。

“陈总，这份老陈辣酱的铺货方案，投入我全部的精力，如果陈总你觉得不满意，请指出它的不对之处，不要说它是狗屁东西，它是我的心血！”张强脸色涨红，大声反驳道。

专业的事，让专业的人来做。

而陈峰，仅仅只是一个商人。

说到底，张强觉得在市场营销这一块，陈峰不配对他指手画脚，就这么简单。

“张强，通篇来看，你的铺货方案漏洞太多，思想落后，可以说不该犯的错误，你全部都犯了！”陈峰毫不留情的说道。

张强憋着火，反问道：“陈总，那你告诉我该怎么做？”

办公室墙壁上挂了一个黑板，陈峰写了商品铺货的四大要素。

要素一：准备足。

要素二：时间短。

要素三：速度快。

要素四：策略强。

这四点涵盖铺货的各类要求，可以说是无懈可击。

此时的张强，面色羞愤，没想到陈峰在他自认最擅长的领域，给了他一记响亮的耳光。

“先说要素一‘准备足’。比如你花3600块钱买了1200个玻璃瓶，说明你对老陈辣酱的产品买点和卖点，缺乏足够清晰的认识，我反复强调，初期老陈辣酱不以盈利为主，重点是炒作，炒出名声，哪怕是骂名我也无所谓，只要让大家知道老陈辣酱这个牌子，不然我为什么要让冯春莉成为老陈辣酱的代言人？因为她有名啊，这买卖我绝对不亏！”

“要素二‘时间短’。没有时间节点，铺货很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中，难保效果；而你的铺货策略，是通过一个月的周期，来试探老陈辣酱的市场反馈，这个时间节点太长了！”

“要素三‘速度快’。雨峰美食厂六大部门，你的市场营销部多达90人，为什么我会这么安排？因为人多了，铺货速度才能快起来，可你却把目标放在车站附近的商店，那我给你这么多人干嘛，杀鸡用牛刀？”

“要素四，‘策略强’。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标，我给你推荐几招，可以采用车销、市场突击、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货，这样才能快速在本县完成50%的终端占有率。”

张强听的直愣神，整个人呆住了，陈峰说的在他看来有种高大上的感觉。

听起来很有道理！