原文

何谓观其感变，以审常度？夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨，察其应赞。夫观其辞旨，犹听音之善丑；察其应赞，犹视智之能否也。故观辞察应，足以互相别识。然则论显扬正，白也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也。先识未然，圣也；追思玄事，睿也；见事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也。美妙不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也。自见其美，不足也；不伐其能，有馀也。故曰凡事不度，必有其故。忧患之色，乏而且荒；疾疢之色，乱而垢杂；喜色，愉然以怿；愠色，厉然以扬；妒惑之色，冒昧无常；及其动作，盖并言辞。是故，其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也。凡此之类，徵见於外，不可奄违，虽欲违之，精色不从，感愕以明，虽变可知。是故，观其感变，而常度之情可知。

——刘邵《人物志·八观第九》译文怎样通过观察一个人是否聪明，来分析他在哪些领域会获得成功呢？“仁”，是道德的基础；“义”，是对道德的自我约束；“礼”，是道德的具体表现；“信”，是道德的支柱；“智”，是道德的主导。而“智”来自于人的聪明。聪明对于人来说，好像是白天的太阳，夜晚的烛火那样重要。越聪明的人知识面就越广博，但是要想达到知识渊博是很困难的。这样看来，勤奋学习某方面的知识，不一定都能成才；既便成才之后，掌握了高超的技术才能，却不一定能理解深刻的理论；既做精通理论又能言善辩，却不一定具有“智”的品质；既使是有了智慧，能够处理各种事务，却不一定能掌握普遍性的真理——“道”；只有对“道”进行深入的思考，才能通晓世上的一切事情。因此，勤奋好学比不上掌握技术才能；有技术才能比不上精通理论；精通理论比不上富有智慧；有智慧比不上对“道”有所把握。“道”这种东西，在天地循环变化、神秘莫测，我们很难说清它到底是什么。因此只能另外讨论在“道”之下的各种才能与品德。当几种才能品德各自发挥作用时，以“仁”最为出色。而当把这它们结合在一起时，就应该以“聪明”为主导。因此，如果人们用聪明来指导“仁”，人们就会前来投靠。用聪明来指导“义”，就会战胜一切对手；用聪明来指导“理”，就会通晓事物的道理。如果没有聪明作主导，人们就会一事无成。所以，没有聪明指导时，人们只能追求空泛的名声，显得名不符实。没有聪明指导时，人们在辩论演说中就举不出深刻的道理而显得烦琐杂乱；没有聪明指导，玩弄权术就会显得虚假诡诈。因此，如果能力相等的人共同学习，聪明的人就会成为英雄；如果道德品质相同的人共同行事，那么通晓一切知识的人会成为圣人。圣人之所以为圣人，就在于他是最聪明、最有智慧的人。所以通过观察一个人是否聪明，就会知道他能在哪些领域取得成功。

纵横家智慧故事纵横家在选拔人才上的见解之一是：通过观察一个人是否聪明，来判断他会在哪些领域取得成功，判断他的能力有什么缺失。不聪明自然成不了大事，仅仅有聪明也不会成为令人敬仰的英雄。

北宋初期，出了一个声名并非显赫的宰相。他并不是常出现在前台，而只是辅助君主在幕后出谋划策。然而，他所参与制订的重要方针，政策，却一直影响着宋朝三百年的统治状况，关系到国运民命的大问题。这位宰相就是赵普。

赵普读书不多，自幼学习吏事，这令他的政治生涯基本顺遂，并无大的波折，但是也令他不能成为百姓令人念念不忘的造福于民的人。陈桥兵变，赵普在其中起了智囊军师的特殊作用，而且他也做了新皇帝心中想做而又不便明言的事。这些事是弄刀舞枪、迷信武力的将领，包括赵匡胤在内都计虑难周的。建立北宋政权之初，赵普就一再以石守信等执掌禁军为忧，并说细察石等皆非能统驭部下之将才，一旦部下也来个黄袍加身，情况就不妙了。宋太祖颇然其说，并询以和平解决和长治久安之策，于是，赵普提出了“稍夺其权、制其钱粮、收其精兵”的方针。这就是“杯酒释兵权”的起因，赵普献策之功自然是不能抹杀的。他所佐治制定的巩固中央君主集权和地方分权的方针、政策，对于结束长期政治动乱、实现中原统一是有贡献的。对于深刻的消极后果来说，他同样是负有历史的责任．作为一代名相，他胸中缺少学问，而以所谓半部《论语》治天下，这当然妨碍他作出更积极的贡献。赵普一生在政治舞台上活动了五十年。看不到他造福人民的政绩，这是最大的缺憾。不能不说只有聪明而没有从中提炼出大智慧，只有政治成功却无法成为圣人。