华威啤酒属于快消品，这个行业比的是产品，比销量，比质量，比占有率。

去年10月份华威啤酒公司把本土的三五啤酒厂收购，算下来，全国一共有53家啤酒厂了，设在全国不同的地方。

五一来临，销售战役也紧随而来，我们华威啤酒在全国有8个分公司，华东，华南，华西，华北，华中，西南，西北、大本营。我们隶属于华东分公司，除去大本营，华东市场销售是最高的，每年产出的销量都上亿升，每年的促销活动和中奖激励也非常多。

五一前，我们分公司老大与大本营的工厂、新合并的三五工厂一起制定今年的战略规划，彻底打出今年的开门红。

大本营位于东北地区，原酿产自长白山的水，酒味也分外甘甜。主要瓶装酒，例华威啤酒，华威纯生、华威精酿，黑啤、白啤酒等

本土的三五啤酒厂则生产易拉罐啤酒以及小瓶250ml的啤酒。

首先是我们分公司总经理周总与物流部王总、策划部刘总、营销部马总以及工厂负责武总一起制定4-8月份的销量铺设计划、工厂物料进度、中奖活动及后续的发货、补货等问题。，

周强，40岁，西北兰州人，他是华威啤酒的一个传奇，高中毕业后，因为家庭家庭困难没有继续读书，开始工作补贴家用，从一线普通的业务员晋升到了现在分公司的老大。

完后，与销售部、策划部制定了多种促销活动，会议整整开了3天，讨论了各种各样的方案。

在制定方案后，工厂开始准备新的啤酒物料的采购。而我所在的营销部开始紧张起来，各区域的负责联系经销商、分销商以及代理商，进行活动的讲解以及活动的力度。

我这面则负责与物流部、工厂协调好，保障啤酒的可以保障及时到货。

战役的打响，也意味着人员的增加，随后还有啤酒节的开幕和促销员的招募与培训。

4月10日销售战役正式开始了，销售团队白天在市场上的各大便利店、商超、夜场、大街小巷的去铺设货物和张贴物料，晚上则进行复盘。

半个月的时间，华威啤酒已经铺满大街小巷，在市场上随处可见，白底红边的LOGO和穿着促销装的小姐姐们在各大商超分外醒目。为我们第一阶段的胜利，铺货率高达90%，而拿下。

啤酒的销量直接到达5000万升，比起去年直接一番。工厂与物流的紧密配合，使得啤酒的及时供应。

为了庆祝我们第一阶段的胜利，晚上营销部一起去聚餐。

来到了离公司最近的夜市上，一眼望去都是人，人挤人好不容易来到了摊位跟前，因我们每次聚餐都是这里，和老板很熟了，提前打了声招呼，给预留的座位。

老板看到我们后，说，来了，你们最近的动静可不小啊，活动搞的还蛮多的嘛。

多谢老板支持啦！齐声说道。将菜单点完递给老板

行了，你们这些小伙子小姑娘也辛苦了，给你们送俩我新发明的凉菜。说完，就去招呼下一桌的客人了。

10多分钟后，上完菜后，边喝边念着，这一个半月来的铺货的趣事。

连续铺了半个月月的货，我都瘦了好几斤了，就是晒黑了”，小张委屈巴巴的说道.

"我因为搬货，都长肌肉了呢."

"我发挥我第一美男的魅力，让小星便利连上了2000多箱呢，这个月的绩效蹭蹭的长。"喝着酒对我们说.

"咱范哥在杨浦区超市门口铺货时，踩到一堆狗屎，下意识看了一眼，说我今天是不是应该买个彩票，说不定可以来个五百万，他说完，就找了地方，处理干净，去买彩票了，结果还赔200多呢，一分钱都没有中"。还被卖彩票的小姑娘鄙视了。

说完，我们顿时哈哈大笑，范哥也在哈哈大小

你们知道嘛，咱家这次的精酿占了三分之二，比其他分公司的都要高。为了和其他分公司抢货，我都和他们掐起来了，电话那叫一个噼里啪啦的。。。

大家都在畅所欲言，都讲起了在铺货过程中的趣事。吃的差不多，结完账，大家散去，各回各家，各找各妈。

第二天是周末，一觉睡到10点多，起来翻看着家里冰箱的存货，准备去补点，走到衣柜，好像没有没衣服了，坐在穿上给我的大学闺蜜乔燕打电话相约出去逛街买衣服。

收拾了收拾了，12点来到我们百花谷广场，这是我们区最大的吃喝玩逛为一体的综合型购物商场，一层是我们化妆品珠宝首饰广场，二层才是我们的主战场，各大精品女装，三层是男士服装，四五层是电影、电竞、火锅等一系列游玩。

负一是各大精品小吃和小饰品、超市的集合地，各式各样的，负二是停车场。

我坐在负一一进门这家云南过桥米线这里，大概过了半个小时，咱大美女，挽着她的男朋友张健来了。

哎呦，大老板，我就借用您的女朋友一下午都不行啊，您还亲自过来啊，怕我拐骗啊。’我不禁翻着白眼说道。

这不是我俩好久不见了，咱们也好久不见，聚聚哈，你也知道我的工作，外勤记者，天天外面，人都黑了好几度呢’说着拉着张健做了下来。

”我这两天也在外面跑，也黑了，过年好不容易捂回来的，结果这个和销售们出去铺货，又回去了。“说着，我俩开始讨论化妆品了，什么样的化妆品可以美白，

张健确着急地抱怨道：‘我好饿啊，咱能先吃饭不了，早上还没有吃饭，就去找乔燕了。不好容易见一面，就被你一个电话就给嚎出来。。。’

话还没说完，服务员就将三碗米线端了上来，‘这还差不多，’张健嘟囔道

”我其实挺好奇的，你两怎么一