赵平步在广州呆了三天就回去了，他实在不想耽误陈瑞两口子的工作，当然最主要的是广州此行他心愿已了。
陈瑞夫妇将他送到了白云飞机，临登机前，陈瑞说：“兄弟，我们就送你到这里了。但我们还是热烈欢迎你来广州，但是我们更希望下次你来广州时，能让我们看到穆青云。”
赵平步点点头，坚定地说：“只要她还未嫁作他人妇，我一定带她来这里见你们！没有你，我们不可能相爱，这次也还是因为你，我才更有信心去等她。”
“赵平步，你也不要忘了，如果没有你，我和谢琴瑶也不会有今天。对吧，琴瑶？”
“是的呢！我们互帮互助，团结友爱！哈哈哈……”谢琴瑶说着笑了起来。
“哈哈，还真是，我们是联谊寝室！”
大家都笑了起来。
“陈瑞，琴瑶，谢谢你们！再见了！”赵平步说着，就过安检去了。
两个小时后，赵平步就飞到了云州。
下了飞机，他干了两件事，第一件事情是跟胡海超夫妇做了一个解释，也得到了老两口的理解；第二件事就是在吴怀生的离职表上签了字，这个被云州业内称为步云四大金刚之一的人，因为一次诱惑而彻底离开步云。
此后在云州市场，蓝平的居有家与赵平步的步云又进行了多番较量，双方始终围绕“挖人”两个进行攻防战。
为此徐威还制定过一个“白衣渡江”的计划，计划的核心是通过双薪资的方式安排人去对方公司上班，并以半年的时间为限，快速带走对方的核心人员，瘫痪对方的门店。为此，步云准备投入500万执行该计划，并制定了相应的激励方案。
但该计划却被赵平步一拖再拖，这一天徐威又过来沟通方案。
“赵总，我们与居有家的竞争方案，是不是遇到什么问题了？不然我再修改一下呢。”徐威一直负责步云的人力资源，是第一责任人。他对人员的流动特别敏感，当然也最为着急。
赵平步没有直接回答，而是问了他与此毫不相干的一个问题。
“老徐，你知道步云是怎么发展的起来的吗？”
徐威不明白，就问：“这个问题与白衣渡江计划有什么关联吗？”
“有关联，但你可以先回答这个问题。”
“是我们干出来的啊！”
“怎么干的？”
“这……”徐威心不在焉，哪里有心思回答这个不着边际的问题。
“赵总，这个都是我们经历过的事情，为什么要纠结这个呢？”
“你也许忘了，或者没放在心上。”赵平步站了起来，走到了白板跟前，拿起了一支笔。
“老徐，我们来回顾一下。”
“我当初从福海出来后，我们开了第一家门店。本来我们是不是准备过一段苦日子的？”
徐威点点头。
“后来，我们为什么卖嫁妆，卖股票，卖房子等等投入了那么多钱开了十几个门店？”
“那不是因为市场起来了吗？”
“对！我想说的就是这个。正是因为房地产市场好起来，我们才发展起来了。换句话说，我们是吃了房地产的红利才发展起来的。对不对？”
“大家都一样的，居有家也是啊，大一点的创想家也是的啊。有什么问题吗？”
“当然有问题！”
“假如市场不好了呢？我们过去招人为什么这么容易，是因为市场够大，来个人不要太经过培训就能挣钱，现在为什么招人这么难？人来了，待不住，存活率太低，所以总是缺人。”
徐威点点头，赵平步的一番话说到的他的痛处。但他还是不明白，赵平步扯这些干什么？
“我们来说说我们现在制定的这个‘白衣渡江’的计划，我们的目的是挖人对不对？我们为什么要挖人？”
“是因为他们总是挖我们的人！”
“那他们之前为什么不挖，而是现在来挖？”赵平步反问道。
“老徐，我最近看了你的计划看很多次，看一次难受一次，我们做房产中介的，为什么沦落到了这个地步，靠挖别人的墙角才能扩大规模！”
“行业不都是这样的吗？”徐威反问道，“今天你挖挖我的人，明天我挖挖你的人，此消彼长。”
“对！这个词用的好！此消彼长。那说明一个问题我们这个行业没发展，蛋糕没做大。蛋糕为什么没做大？是因为房地产的行情一直在下行！”
“你说的很对啊。这个行业不就是这样的吗？”
“是的，但我们不应该做这样的行业。房产中介有自己的发展规律，我们的竞争是人的竞争还是服务的竞争？”
“两者都是吧。”
“我觉得只有一种竞争，那就是服务的竞争。如果我们服务都做不好，那还搞什么中介呢？所以，我想了一下，我们与其花钱招人挖人，还不如培养人，培养出真正热爱这个行业，愿意通过服务来挣钱的人。”
“那与居有家的竞争呢？”
“我们与他的竞争只有一个，守住核心盘。而守住核心盘的核心是让这个店面的人有真正的服务意识。所以，这个引申出来另外一个竞争，我们内部要搞服务竞赛，把空洞的服务口号变成实际的服务行动。我们花钱请行业培训师，培训机构。”
“没有规模，那我们不是挣不到钱了？”
“养人是要花钱的。在我们承受的范围内，都可以。”赵平步沉默了一会后，坚定地说道。
“那‘白衣渡江’计划就不搞了？”
“搞！但名称不变，内涵变。我们要把我们的经纪人从卖房人变成置业专家。”
很快，市场就应验了赵平步的预言，2018年到2020年，云州房地产市场滑入谷底，房产中介行业的门店和从业人员急剧下降，与此同时，云州的房价，地价也都在持续的下跌，这其中当然也有全球口罩流行病的影响，但归根结底是房地产市场进入了低谷期。
时间一下子就来到了2021年夏天。