二位妇人被唬得一愣一愣。

那位紫衣妇人甚至从何小晶手上又接过了那盒唇脂。

蓝衣妇人问道：“可......就算别家唇脂容易掉色，我再涂上不就是了么？”

何小晶脸上一点都没有被为难的表情，反而游刃有余地说：

“这位夫人说到点子上了，其实不掉色并不是咱家唇脂最大亮点，这唇脂最大的功效是能养唇！”

“养唇？！”

“咱们鬓边华的唇脂里掺了波斯玫瑰花油，还有荆条花蜂蜜，有滋润养护的功效。我看二位夫人的嘴唇也有些干裂，你们可能有所不知，干裂的嘴唇涂上普通唇脂只会裂得更加厉害，二位有没有发现卸妆时唇上的死皮都多了？”

两个妇人深信不疑地点头：“确有此事！”

“那就对了，咱家的唇脂不像别家，因为添加了上等的花油和蜂蜜，对皮肤有滋养修护的效果，所以不会加剧嘴唇的干裂。”

听小姑娘说得这么神乎，蓝衣妇人有些心动，这唇脂的质地看着...是比别家要滋润些。

她指了指这唇脂，对何小晶说：“那......那你就给我拿一盒，我回去试试。”

“那我也要一盒吧！”

紫衣妇人不甘示弱，仿佛她不买就是不识货一般。

何小晶却不着急，淡淡问：“二位夫人知道如何挑选唇脂么，也许我手上颜色的并不适合二位。”

喝茶的胖掌柜心里着急，这不是把生意往外推么？

根据何小晶观察，这两位妇人保养得还不错，但肤色却不一样。

紫衣妇人是黄皮肤，蓝衣妇人是自然肤色。

何小晶又花了时间给她们科普，哪种唇脂适合她们的肤色。

根据不一样的妆容、不一样的年龄、不一样的场合，该怎么挑选唇脂颜色。

二人算是大长见识。

市面常见的唇脂都是红色系，到了这丫头嘴里什么肉桂色、蜜桃色都出来了。

于是，二人挑得越来越多，结账时胖掌柜都惊呆了。

他很久没一次性卖出这么多东西了，连忙抽出蒙尘已久的算盘。

何小晶在一旁静静等待，待她们心满意足地拎着东西离开，才伸手敲了敲柜台。

“掌柜的，我没骗你吧？”

“没骗，没骗，嘿嘿嘿！”

胖掌柜数着银子，笑得露出一口大白牙，脸上堆起的肉将原本就不大的眼睛挤成一条缝。

随后，他又态度一转，拧了拧眉说道：“可你骗客人了，你这小姑娘真会胡说八道，你见过三个时辰不掉色的口红么？”

何小晶叉着腰，语气无比傲娇。

“掌柜的，三个时辰不吃饭的人有，可三个时辰不喝水的，你又见过么？”

胖掌柜：好像......说得挺有道理。

“可我用的都是普通干花、花油和蜂蜜，那波斯玫瑰和什么荆条花，我听都没听过，你怎么能拿出来忽悠人呢？若是被人戳穿，岂不是坏我口碑？”

“我这不是不了解您的原料么？再说了，唇脂本来就是这些东西做的，差不了多少，别的铺子还舍不得加这些呢！

您的东西确实好，这是事实啊，那两位夫人不是心甘情愿付银子了么？”

再说，您还有啥口碑？

无奸不商，要吹就往大了吹。

这年代又没有什么检验仪器，材料都融成一堆了，怎么求证？

何小晶也就是看鬓边华的东西确实好，才这么肆无忌惮的。

说到底，也不算骗人吧。