白锦瑜先是逛了街上的绣坊、银楼和头饰店。

白锦瑜最后选择了一家生意最好的景泰银楼走了进去。

店内，很多的客人在挑选首饰，应该是看白锦瑜父女的穿着，并没有人接待他们。白锦瑜一下就对店里服务感观不好。既然进来了，也不能白来。她还是主动找到一位店丫头。

“姐姐，能问下你们掌柜在吗？我找她有点事。”

“小姑娘是和我们掌柜有约吗？”红芸看到站在她面前的俩人面生的很。应该不是店里的客人。

“没有姐姐，我有一些发簪样式，想请掌柜掌掌眼。您可以帮我通报一下吗？”

“那你们在这里等下，掌柜在二楼，我去请示下，”

“劳烦姐姐啦！”

红芸很快就下楼了。

“姑娘，你跟我上去吧。”

“爹 ，我们走吧。”

“这位是？”

“姐姐，这是我父亲。”

“那就一起走吧。”

红芸带父女两人走到二楼转角的一个房间门口，轻轻的敲响的房门。

“进来。”

红芸推门入内。

房内，就只有一张茶座。和一张书桌。茶座上坐着一位中年妇人，一看就是精明能干型的。

“掌柜，就是这位姑娘说，说有新颖的头饰。”

“来，请坐。红芸给两位客人看茶。”

“敝人姓阮，不知道两位怎么称呼？”

“阮掌柜好，我姓白，这位是小女。”

红芸给白家父女，沏了两杯茶，放在桌前。

“白老板把东西，拿出来我看看吧。”

白楚年拿出包袱里的一只木盒，放在阮青妩面前。

阮青妩打开盒子，里面的东西用手帕包裹着，随手打开手帕她就被里面的物件惊艳到了，这是一支簪花牡丹，是她从来没看过的工艺，一朵朵花瓣就像真的一样，用手抚摸上去，柔软细腻。非常有质感。连叶子都栩栩如生。如果在街上看到有人佩带，她定以为是真花。阮青妩爱不释手的翻来看去。

“阮掌柜，您看，怎么样。我可是我们家传的手艺，要经过几十道工序才能成品。它不仅可以做成花朵，还可以做凤钗，步摇。它可有一支绒花，一世容华的的美称”白锦瑜看阮青妩一双眼睛就盯在发簪上。应该是满意的。

“白姑娘的手艺确实不错，不知道白姑娘是否往外出售？”有了这种工艺的发簪，她们景泰的生意，又能更上一层楼啦。

“我能拿给阮掌柜掌眼，当然是有意出售。”

不知道白姑娘的心理价位是？

白锦瑜伸出五根手指。

“五百两有点高啊！”

白锦瑜脸上表情有一秒的停顿。五百两，她说是五十两。毕竟材料费用在那里。她也不知道阮掌柜开口就是五百两，由见阮掌柜是真的喜欢。

“阮掌柜，您不能这样想，物以稀为贵。我们家的绒花可从来没拿出来卖过。只此一家，而且这大雍可只有我会制作。阮掌柜如果您，不能给个适合的价，那我只能去别家转转啦！”已经这样了，只能继续忽悠啦。总不能说自己只想卖五十两吧。

白楚年已经不知道自己都听到了什么？不是说好卖五十两，怎么一下谈到了五百两。他的面部表情就些僵硬。

“哎呀！白姑娘，你要的价太高了。我给东家不好交代。”

“阮掌柜可要想好，这个绒花可只我一家，如果您不要的话，我给了街上其它银楼，那您可就多了个竞争对手啦，再退一步想，您可以往更远的地方卖呀，比如京城。你说京城的贵夫人，对于这种从来没见过的头饰，会不会争相购买。

“那白姑娘一个月能给我提供几支这样的绒花。”其实阮青妩是看中了，只是想压压价。

“不满您说了，这绒花的工序太繁琐啦，一套工序下来，就要半个月。所以每个月只能供一支，物稀才贵重嘛。”

“白姑娘，这次来应该不止只带了一支吧。”

“爹，把另外两支也拿给阮掌柜吧。”

白楚年把包袱里的最后两个木盒子放在桌上，递给阮青妩。

阮青妩迫不及待的打开两只木盒，一支是淡紫色的丁香绒花，配色非常高雅，另一支是侧凤发簪。看到这只凤簪第一眼，心里就想到了它的去处。

“嗯，都不错。这三支我都留下，白姑娘下个月什么时候能来送货，”

“阮老板，我可能也不能每个月都能过来，不过如果我不来的话，我爹也会每月中旬来贵店送一次货。”主要是太远了，坐车坐得屁股都疼。

“那就说好了，白姑娘可别放我鸽子，到时候贵人订货，我却给不了。那就不好了，”

“如果掌柜实在担心的话，我们就签一纸合约，每月必需给店铺一支绒花发簪，每支发簪五百两。不过我只签为期一年的合同。”能签合约最好，不过也不能签太久，如果后期有茅盾也不太好合作。

“还是白姑娘想得周到，这样最好。正好房间有纸笔和印泥。我来写吧。”

阮青妩马上就把合约写好，“白姑娘，你看看写得对不对，如果没有问题，我们就按个手印。”

“爹 ，您看吧。"白楚年接过阮掌柜手里的合约，看了下没有问题，就递给了白锦瑜。”

白锦瑜和阮青妩都在合约上按上了自己的手印。

“白老板，我去帐上支一千五百两银子，你们父女俩在这喝喝茶，我去去就回。

“您忙。”

“小锦呀，爹这心跳得厉害。”白楚年摸了摸自己的心口，他是真的没想这发簪能买怎么多钱。

“爹，保持冷静，别怯场。我们的东西是独不无二的值这个钱。掌柜马上就来了，我们喝茶，有什么话回去再说。”

这时门吱的一声打开啦，阮青妩手上拿着银票，每张一百两的面额，有十五张。

”白姑娘，这是一千五百两的银票，你们清点一下。以后每月中旬送来发簪，钱货两清。”

白楚年接过银票，确认无误后，放进贴身的钱袋。拱手和阮掌道别，“那阮掌柜，您慢点忙，我和小女还有许多东西要买。就先告辞啦！”

“那我就不留你们了，我送你们去楼下。”

“白老板真是有福气，白小姐真是天资聪明，以后前任不可限量啊”

“那就承阮掌柜吉言，我只希望小女，健康长乐。阮掌柜留步。我们下个月月中见”

“那白老板，慢走。”阮青妩目送白家父子走出店铺，转头吩咐店里的管事，“刚出门口的两位父女，以后来店里可要好好接待。不要怠慢。

“是，掌柜。“管事也看不出白家父女有什么特别的，一身布衣，一看就是乡下来的。不会是掌柜的什么穷亲戚吧，管事也没当回事。”