阿岚画好设计图给摩羽。

阿岚说：“你看这几套设计图怎么样？”

摩羽仔细看每套衣裳、饰品、鞋子的设计图说：“设计的不错。我想把你的设计图，制成成品。”

阿岚说：“好呀！”

摩羽说：“你跟我一起去看布料和原材料吧！”

摩羽、阿岚和几个随从来到卖布料的店铺。

阿岚根据设计图，挑选布料。

随从结账。

摩羽一行人来到卖原材料的店铺。

阿岚根据设计图，挑选原材料。

随从结账。

摩羽一行人来到做衣裳、饰品、鞋子、摆件的店铺。

摩羽把阿岚的设计图给掌柜，要掌柜按设计图制成成品，并付定金，离开。

第二天，阿岚说：“我想采摘一些花做胭脂水粉。”

摩羽说：“好！我跟你一起去。”

摩羽带几个随从拿竹筐，跟阿岚来到野外。

阿岚边采花，边介绍花的名字。

采好花，摩羽、阿岚、随从回到住处。

阿岚把不同花，制作成不同的胭脂水粉。下人在旁边学。

过了段时日，摩羽、阿岚、随从到店铺取成品。

掌柜把设计图给阿岚，把成品给摩羽、阿岚看。

掌柜说：“二位看看，可还满意？”

摩羽、阿岚根据设计图，查看每件成品。

摩羽对阿岚说：“这些成品，你满意吗？”

阿岚说：“这些成品，我都满意。”

摩羽跟随从说：“结账！”

随从说：“是！”

随从结完账。

掌柜说：“这些成品，我们会在今日送到您的住处。”

摩羽说：“那就劳烦掌柜了！”

掌柜说：“二位慢走！”

摩羽、阿岚、随从回到住处。

小二把成品送来。

摩羽说：“我想在集市开个摊子，卖你设计的衣裳、饰品、鞋子、摆件，和你做的胭脂水粉。你看怎么样？”

阿岚说：“好呀！”

第二十七章、摊子

摩羽安排下人在集市来往人多的地方，开个新摊子，卖阿岚设计的东西。

几个伙计在摊子上分类摆放，阿岚设计的衣裳、饰品、鞋子、摆件、胭脂水粉。

摩羽说：“这是我给你挑选的伙计，你可还满意？”

阿岚看了看伙计说：“不错！谢谢。”

阿岚把牌子摆在摊子上。

牌子上写的：“本摊卖衣裳、饰品、鞋子、摆件、胭脂水粉。接受私人定制......”

摩羽说：“私人定制是什么？”

阿岚说：“私人定制是根据客官喜好需求，为客官量身打造专属商品。”

摩羽说：“私人定制是什么流程？”

阿岚说：“记录客官喜好需求，画出设计图。按客官要求，修改设计图。客官对设计图满意，付定金，制作成品。与客官约定取件日期。成品完成，客官取件，结账。”

新摊开张。

伙计吆喝新摊开张活动。

逛集市的路人，到摊子看商品。

摩羽说：“你们忙，我先回去。”

阿岚说：“好的，慢走！”

摩羽和随从离开。

客官来看商品。

伙计说：“这位客官，想要点什么？”

客官说：“我想要珠钗、胭脂水粉。”

伙计说：“客官，您要的商品在这边。”

伙计一对一陪客官挑选商品，介绍不同商品的特色、优势，根据客官需求、喜好，向客官做合理推荐。

伙计将客官选好的商品，进行分类包装，将易碎品用盒装，并系上绳子，包装好给客官，按开业优惠活动价格结算。

客官高兴的离开。

伙计说：“客官慢走，欢迎下次光临！”

一位客官买了整套衣裳、饰品、鞋子参与抽奖，抽到胭脂水粉对折优惠券。

伙计把客官带到胭脂水粉区。

客官说：“我不知道哪款胭脂水粉适合我。你给我介绍一下吧！”

伙计向客官介绍胭脂水粉的成分、功效与效果，按客官的长相气质，向客官推荐一款胭脂水粉。

客官选好胭脂水粉，伙计按对折优惠价格结算。

一位年轻的胖姑娘和丫环走到摊子前问：“这里可以私人定制吗？”

阿岚说：“客官您好！我们接受私人定制衣裳、饰品、鞋子、摆件。”

胖姑娘说：“我因为长得太胖，想私人定制两套衣裳、饰品、鞋子。”

阿岚说：“客官，这边请坐！”

胖姑娘走到摊子桌前坐下。丫环站在一旁。

阿岚说：“您想要什么款式风格的衣裳、饰品、鞋子？”

胖姑娘说：“要显瘦的。”

阿岚与客官边聊，边做记录。

阿岚说：“客官，您对颜色、图案、装饰有什么要求吗？”

胖姑娘说：“穿起来要好看。”

阿岚说：“您喜欢哪种布料？”

胖姑娘说：“我喜欢穿起来舒服、透气、凉快的布料。”

阿岚说：“您需要定制哪些饰品？”

胖姑娘说：“珠钗、耳环、项链、戒子、手链、腰饰、荷包、扇子、手帕......”

阿岚说：“您对饰品图案、花纹有什么要求？”

胖姑娘说：“像花、蝴蝶那样，漂亮的。”

阿岚说：“您需要的两套衣裳、饰品、鞋子。都是全套定制吗？”

胖姑娘说：“对，都要全套。”

阿岚说：“您其他方面还有别的要求吗？”

胖姑娘说：“我的脚很胖，鞋子要宽松，大的。”

阿岚说：“客官，请您站起来一会。我先给您量下尺寸。”