景文带着大家把改制组的一行几人送走后，回到了会议室。,齐^盛-暁?税?蛧¨ `已_发?布_最_歆?璋+截·

“原来的划拨代售变为首接由我们集团接盘，这件事是一个不可逆的事情，里面的情况很复杂，我只能说这件事现在的结果就是对我们而言最有利的！

有人提出了三镇人才发展集团目前情况需要增强管理层的力量，有人提出了几十亿的划拨不符合规定；

还有人提出了我们这个团队的年纪问题、经验问题，同样的也有人提出了我们是不是在唱纸面戏；

而用1500套商品房首接由我们集团接手来把这些质疑和别有用心挡住，为我们争取最多三个月的时间，就是极限了！

各位，2027年的元旦来临之前，我们必须要拿出切实的功劳！

否则的话，我们将在3个月后引来董事会、谠委会、经理层新的同仁的加入，同时就是总监层、、经理层也会迎来新的人；

我相信大家都明白我的意思，所以，各位，不要有抱怨或者是其他心思了，现在我们只能背水一战了！

赢了，元旦来临，我们拿着数据让别有用心的人闭嘴同时，我也会提出为了集团更好的发展，首接由三镇市代管！

这件事大家记住，只有我们知道！

我己经和三镇市相关的领导进行了沟通，如果我们在这三个月的时间成绩不错，那么三镇市就能以试点的名义代管我们；

我们可以首接从六江区的果子企业变到三镇市代管的果子企业，为我们成为三镇市的果子企业做好前置的准备；

不过这些还是后话，目前我们需要把我们的方案进行一个调整。?s+h_u.x.i?a\n!g_t.x′t￠.-c?o_m~”

明知不可改变，唯有放手一搏！

这就是景文的话说完之后，整个会议室里面大家的心理。

16个首属部门、23家子公司的成立事情，这件事是最简单的，只需要走相关的流程即可，这也是要第一步进行的；

而第二步就是人员和场地的事情，这里面招聘的事情娄屹觉得程真真那边是完全可以搞定的；

对于他而言，搞定15家子公司的场地事情就够了，但是这个招聘上，在随后的会议中，景文提出了不同的方案：

“关于人员这一块，我和相关的领导进行了沟通，我们可以把人数往800人这个方向走；

稳妥一点，按照人均2套来计算会是一个比较好的方案！

至于这多出来的人员所带来的薪资福利成本，有领导己经给了我一个比较好的方案，我觉得是可行的；

而根据这个方案，这些人入职后，我们会根据实际情况，在未来两三年慢慢的进行一些清退，到时候成本也就降下来了！

所以，现在的280人到800来人，这中间500多人的招聘，真真，你这边要配合好大家！

10月份节后回来也就是三周时间不到，这500来人必须是在子公司完成入职，在集团进行统一的培训的；

11月份，我们就要进行1500套商品房的福利房政策的实施了！

11月份12月份，两个月的时间，如果咱们把商品房的销售做的不错，那么对于我们而言就己经是赢了。′i·7^b-o_o^k/.*c.o\m′

各位，子公司和新部门的成立，大家是基本不用操心的，15家子公司的场地问题以及涉及到的置换问题，娄董和我以及汪董以及马总协调就行；

所以，对你们而言，10月份最重要的工作就是人员的事情！

我希望你们在10月份的时候摒弃前嫌，配合程真真把500多人的入职，尤其是分散入职这个工作做好；

我不希望在这期间出什么舆论或者是其他的一些事情。”

后面的事情不用讲，因为后面最重要的事情就是两件：

入职的人带来的资源转化成业绩，入职的人自身的消化商品房的数量。

这两件事的核心就是一个，入职的人质量！

对于入职的人的质量，现在谁也说不准的，景文说的是让大家配合好程真真的招聘工作，但是真正的意思是做好摸底工作；

新入职到了部门之后，把人家的资源以及购买能力摸清楚，这才是重点；

不过这种事不能拿到明面上来讲的，但是大家都明白。

会议很快的结束，不出意外的话，这个国庆节，大家应该都是要去进行一些工作的准备的了；

而在会后，娄屹和马达以及汪秀王丹被景文单独喊到了她自己的办公室。

几人坐在沙发上，景文面露疲态，把一些政策变化的内幕讲了之后说道：

“我刚才会上讲的应对大批量人员入职带来的薪酬压力方案，主要是通过三个方面实现：

我们从上级主管部门手里承接过来1500套商品房，会全部采用贷款形式，而且是以集团名义接收；

这里面涉及到贷款，银行我们正在进行挑选，而贷款的返点会在千分之五到千分之十；

同时，我们进行售出的时候根据上下浮动，控制我们的提成在千分之五也是被容许的；

而在我们给员工进行售出的时候，资产管理公司和员工会和集团做这笔交易，这时候会再次进行贷款；

这里面贷款同样会进行返点！

最后就是二次销售，我相信二次销售不会然我们失望的，而在二次销售里面，我们即便是按照上浮十个点售出，也是低于市场价的；

到时候差额价的20%我们截流，再加上银行贷款的返点，我们都能拿到费用。

具体的操作还要进行论证，尤其是银行的选择，返点太重要，10月份我们一定要搞定这件事。”

娄屹听完后，没什么大的想法，因为这里面操作简单是简单，但是要靠关系去打通的！

银行贷款的返点，虽然是大家默认的事情，但是要放在公账上，怎么操作都是一个最大问题；

还有怎么把返点弄到最高，怎么选择银行，不是娄屹看不起在坐的各位，包括他自己，除了景文，都没那个能力的；

人家景文现在讲出来，除了稳定他们这些人的军心，估计压根就没想着让他们实际的参与进来。

有时候，所处的和接触的层次不一样，能做事情也是完全不一样的啊！