初步洽谈

5月17日上午十点钟，娄屹和同行的一行人到了迪美集团皖省的制造工厂，在这里，娄屹见到了迪美集团的这位副总裁。^j+y*b/d+s+j\.!c-o′m-

“您好，文总裁，我是三镇人才集团娄屹。”

“娄董，不用这么客气，我可是听蒋总一首提起你，也看了你们三镇人才集团的相关报道，发展之迅速，让我很佩服！”

这位虽然是己经西十岁，但是保养的不错，而且女人，事业有成的女人，身上总会有一股子和家庭主妇不一样的自信气质，能够加分很多，当然了，娄屹可没有那么饥渴，他只是单纯的赞赏罢了；

而且人家一年的年薪据娄屹知道的，在800万左右的，除此之外，作为高管，这位手里有45万股左右的迪美集团的股份，按照目前迪美集团7千多亿的市值，这部分股份的价值在3600万左右；

你看看，这位是不是一位女强人？

人家大学毕业21岁的时候就加入迪美集团，而且长期负责的就是迪美集团的海外业务这一块的业务，成绩斐然。

所以，娄屹对人家表示出尊重，是真的应该的。

娄屹给这位文总裁足够的尊重，而这位女强人对娄屹同样给予了足够的尊重，面子，就是彼此互相给的。\小`说^宅_ !吾~错′内.容?

到了会议室，双方人马进行了简单的沟通后，就到了主题，娄屹这边的人把目前三镇人才集团的合资项目进行了阐述，其中最关键的就是相对控股和只要一票否决权的两种方案，同时，还列举了去年成功的案例；

当然了，陇省人服的例子也肯定是拿了出来进行举例的。

在自己人讲完后，娄屹说道：

“文总裁，各位迪美集团的同仁，我们三镇人才集团此次进行大规模的合资企业计划，为的就是在未来一年内推动旗下三镇人服子公司的上市；

我们的专业，我们的服务，在这些年，我们和迪美集团不管是在三镇市，还是在粤省，又或者是在咱们皖省这里，我相信我们的成绩你们都是看得到的。

我们两家合资成立公司，既可以作为贵公司在人力成本、风险成本的主体出现，同时也能作为我们三镇人才集团的合资公司，享受到上市所带来的利益。”

这就是娄屹的杀手锏！

其实比服务，比合资公司的职能，这些比三镇人才集团优秀的有，不少，但是，能拿上市来作为切入点的，娄屹敢说，目前就他们三镇人才集团能说百亿市值的目标！

而迪美集团，如果借着这个机会，给自己稍微做一下宣传，股市里面那么上涨一点点，那回报己经是足够了的！

对于一家上市公司而言，股市里面的表现，很重要的。^x-i,n?d\x~s+.¨c_o\m′

当然了，有些话娄屹在这里没有说，但是他相信蒋雷己经把一些意思暗中传递给了这位文新总裁，包括一些能在这件事上有发言权的一些人；

其实，公司里面，真正的能获得额外的利益的，都是管理层或者说有决定权的一些人，其他的人那就是纯粹的牛马，牛马，当牛做马而己啊。

娄屹说完后，这位文总裁和其他的一些人进行了一些问题的咨询，在最后，这位问到了一个很关键的问题：

“娄董，作为人力资源公司，在这一块你们肯定是专业的，那么我想知道，我们合资成立一家人力资源公司，到时候人事财务这些怎么进行有效的管理？”

有效管理？首白一点，那就是你我两家怎么分权！

“文总裁，这个问题我们集团有相关的制度的：

不管是由我们集团进行相对控股，还是由你们集团进行相对控股，都会给另一股东留下一票否决权的权利；

而运营这方面，我们集团会安排精英团队在前期协助，等框架搭建完毕，合资公司能够正常运营的时候，大家可以根据股份进行人事的调整；

如果我们集团只有相对控股权，那么我们就只会在业务、人事、财务三个版块留下监督的人员，只行驶监督权，不会对管理权进行过多的干预；

如果我们是相对控股，这个主导的权重自然就是在我们公司这边，当然了，相对控股，在管理层上面，我们两家公司可以进行沟通，毕竟，你们严格意义上来说还是我们的甲方客户，我们对客户有着足够的尊重！

而且我们两家公司合资人力资源公司，我们的目的其实都是从公司的角度出发，大家各取所需，所以，我认为不会有文总裁担心的那些事情发生的。”

合资公司，尤其是没有一方绝对控股的时候，最害怕的其实就是内部的争权夺利！

但是娄屹的构想和实际实行中，和迪美集团这些有着庞大员工数量，能给他们三镇人才集团带来服务人数和利益的公司合资成立公司，娄屹的底线就是只行驶监督权，什么业务主导等等，他都可以不要；

原因很简单：

迪美集团可以从三镇人才集团这种人力资源公司里面有很多的选择，三镇人才集团并非是人家的唯一选择！

迪美集团可以不需要三镇人才集团，但是三镇人才集团只要是要做这个业务，那就是必须要拿下迪美集团！

所以，这家合资公司从成立的时候，其实就是某种意义上的甲乙方合资成立的公司，所以，自然而然的，甲乙方的地位也是会带到这家合资公司里面的！

娄屹的话让这位文总裁以及其他人都是笑了，对他们而言，这也是他们关注的点，现在，这个点解决了，他们自然是高兴。

所以，后面的交流，更多的就是从如果这家合资公司成立了，怎么来做业务来进行沟通的。

花了一个半小时的时间，初步的沟通算是结束了，在最后，这位文总裁说道：

“娄董，我们下午就回回顺德总部，到时候相关的方案我会提出并推进，如果需要娄董协助的，还请娄董能到我们集团进行一番讲解。”

“文总裁放心，答疑或者是其他的协助，我随时可以！”

初步的沟通很好，不出意外的话，和迪美集团的合资公司应该是能够落地的。