“沃尔顿先生，你们现在最大的问题。+小,税^宅_ /蕞!薪+彰/节!耕*薪′哙·

第一：就是缺钱，缺钱使沃尔玛超市不能快速的扩张超市的数量，而“钱”对我而言就是小事。

第二：就是利润率低，我刚刚看了一下超市商品的售价，相同的商品比其他店铺的售价差不多低了16%的价格，这也就导致了沃尔玛超市的低利润率。

而这我也能解决，就拿你们沃尔玛内售卖的服装做比较吧！在沃尔玛内一件普通的T恤衫要卖到15～30美元之间，进货价在12～25美元之间。

而在香江相同质量的T恤衫只售卖8～15港币，进货价也就在6～10港币之间。

我在香江有一家大河贸易公司，专门从事超市大宗物品的采购。

可以为沃尔玛超市解决大部分物品的采购，保证质量和品质跟你们超市售卖的一样，甚至更好价格也更低。

这样在售价不变，但进价变低的情况下，这利润率不就提上来了吗？”

这家大河贸易公司是他临时编的，取“大河之水天上来”之意，也可以理解贸易公司就像大河一样，是由每一个微不足道的利润水滴汇聚而成的。

但里面的数据确是真实的，都是由大润发超市的采购部承上来的。

所以等他回去后，他想把大润发的采购部从大润发零售体系中剥离出来，作为一个单独的贸易公司存在。_天-禧′小_说?蛧· ′埂,新`最′筷·

毕竟服务一家和服务多家超市的采购量是不一样的，采购价也能再压低一点。

而且等他的贸易公司采购量真的非常巨大时，那些被他采购产品的公司就真的要听他的话了。

如果是一家公司或十几家这样的公司还好说，但当这样的公司有几十家甚至上百家呢！

你想想到时候有多少人要靠他的贸易公司养活，影响力又会有多大。

等以后内地改开后，他凭这家贸易公司就能成为内地领导的座上宾。

因为到时候不管是他或者他的合作伙伴去内地办厂，或是贸易公司去其他工厂进货，这又能带动多少就业率。

山姆·沃尔顿在听到周大为的讲述后，顿时有些激动的说道：“周先生，你说的这些都是真的吗？”

“当然，我总不会为了骗你从千里之外的香江跑来这里吧！”周大为耸了耸肩说道。

“如果是真的，我同意你们大而美投资公司对沃尔玛超市的投资。”山姆·沃尔顿神情肯定的说道。

“那麻烦沃尔顿先生把沃尔顿的资产跟布莱恩和我的律师团队说一下，到时候我们才好评估沃尔玛超市的价值。

当然如果你不满意这个估值，也可自己评估一份，到时候我们再来商讨。”周大为对山姆·沃尔顿淡淡的说道。

“好的，周先生。你稍等一会儿。\如.雯¨枉_ -罪′辛·章\踕+庚-薪^快_”山姆·沃尔顿说完就去拿资产证明了。

经过周大为的律师团队与布莱恩的计算沃尔玛28家门店的估值为1900万美元。

但山姆·沃尔顿不承认这个估值，他认为沃尔玛超市最少值2200万美元。

这中间差了300万美元的估值，这300万美元虽然对于他不算什么，但他也不想当冤大头，所以布莱恩与他的律师团队在那里力争。

而山姆·沃尔顿这边也不想轻易让步，他也认为这多出的300万美元的估值，在后面的融资情况下可以让沃尔玛多开一两家超市了。

最后没办法，周大为拍板以2100万美元的估值来融资。

后世沃尔玛是在1970年10月1日在纽约证券交易所上市，以每股16.50美元，公开发行了300,000股，发行股本占总股本20%，初始市值大约为2500万美元。

但当时沃尔玛有32家超市，销售额达到4000万美元，但利润不足300万美元。

确定估值后，周大为就向山姆·沃尔顿询问道：“沃尔顿先生，不知你打算出让多少股份又融资多少资金?”

山姆·沃尔顿想了想说道：“420万美元，20%的股份。”

“不不不...沃尔顿先生。20%太少了，而且420万美元才可以建几座超市啊！我看就融资1000万美元，只要出让45%股份就行。

我们要让沃尔玛快速的发展，到时候超市数量多了，利润率也上涨了，我们再把超市一上市，那市值还不哗哗的往上涨。”周大为对着山姆·沃尔顿用引导的语气说道。

但周大为还是小看了山姆·沃尔顿对沃尔玛超市的掌控欲，听到周大为要45%的股份大喊道：“不行，绝对不行。

这样以后沃尔玛上市后，我就没有对沃尔玛绝对掌控的优势，这样的话，那我还不如不融资的好。”

周大为听到山姆·沃尔顿这句话，连忙劝解道：“沃尔顿先生，先不要急。融资金额我们可以慢慢谈嘛！”

他可不想自己快要成功的投资，最后功亏一篑。

等山姆·沃尔顿慢慢冷静下来后，他们才重新开始谈判。

最后周大为以1000万美元的融资资金得到沃尔玛35%的股份。

但山姆·沃尔顿也跟周大为达成两个条约：

第一：周大为35%的股份，投票权只有16.5%，剩余的18.5%的投票权由山姆·沃尔顿代为持有。

第二：周大为的大河贸易在沃尔玛超市的采购货品中最少要占总量的25%，在同质量与价格的货品中，沃尔玛不能随意把大河贸易的货品拒之门外。

第一条约就表示周大为以后会在董事会支持你山姆·沃尔顿的决定。

而第二条就是为了以防万一，要是以后丑国财阀或政府要对付他，让沃尔玛不从他的贸易公司进货怎么办，有这个条约在，他也好有理有据的反抗。

等一切都准备好后，周大为与山姆·沃尔顿一起签下融资合同后。

“沃尔顿先生，我们以后就是合作伙伴了。沃尔玛超市也要靠你发展了。”周大为边与山姆·沃尔顿握手边高兴的说道。

“周先生，你放心。我会迅速在全国开50家超市的，到时候我们就可以轻松上市了”山姆·沃尔顿也高兴的说道。

要知道后世沃尔顿坐高市值达到了7800亿美元，他35%的股份就算以后被多次稀释也会有许多的。

但他不会轻易出售沃尔玛股票的，因为沃尔玛超市对他以后倾销商品实在是太重要了，不然他也不会自己在香江成立大润发超市了。

在签完合同后，周大为又在本维尔市待了两天，就准备返回小石城，再从小石城乘坐飞机飞往纽约。

在返回小石城的路上，周大为的心情都非常愉悦，忍不住摇头晃脑唱道：

Sayang hey，Rasa sayang sayang hey。

Hey lihat nona jauh，Rasa sayang sayang hey。

Rasa sayang hey，Rasa sayang sayang hey。

Hey lihat nona jauh，Rasa sayang sayang hey。

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