连己方的胡明德等人都惊吓到了，这么猛的吗，直接说人家数据造假……

咱是谈判，是要慢慢谈啊，怎么能一苍蝇拍往人脸上打呢？哈哈哈哈哈！

胡明德笑着打圆场道：“我们林工还是性格比较严谨……”又当着对方翻译的面，转头对林巧枝，假意说都是合作方，咱们用词还是要注意一下的。.1-8?6,t￠x,t′.\c?o¨www.

“金相分析报告没注意到吧？你们承诺的特殊添加剂防锈蚀，所以可以使轴承在冷却水侵入条件下锈蚀速率降低50%……”林巧枝摇了摇头，停顿片刻，“我猜测是用硫磷复合添加剂？”

然后继续道：“按照我们进口的同类型法国产的轧辊实际损耗数据，平均报废寿命是9.8万吨，仅是承诺值65%，靠一个特殊添加剂防锈蚀，不可能拔高到15万吨。”

胡明德低着头，不动声色地疯狂查找数据。

主管生产的副厂长等人，也是发现了其中的逻辑漏洞，注意力疯狂集中起来，谈判就是打仗，可不讲究什么以和为贵，抓住就对方的弱点猛打，就是硬道理，何况他们还是采购方！

“是谁跟你说特殊防锈剂是硫磷复合添加剂？你又是怎么知道的？”法方代表杰勒米面色紧绷对林巧枝质问。

林巧枝面色不变，道：“其实我也不知道，就是听了你们的描述，进行了一个合理的推测罢了。”

“推测？”杰勒米感觉被敷衍了，“你要是单单靠两个数据，再加上金相分析报告，就猜到硫磷上，那就是耶稣降世了，你清楚防锈剂有多少种可能吗？”

“我不清楚。”林巧枝摇摇头，却是道：“不过，你们依此给出15吨报废的数据，肯定是能猜出有问题的。”

“为什么？”法方代表有些狐疑地追问，没有理由的！以他的技术积累，都没有特别注意这个小点，毕竟影响轧辊轧制总量的因素是非常多的，很多原因都有可能导致损耗，加速报废。

可如果要说林巧枝是诈人的，是瞎编的，能编得这么准？

他也是深谙谈判技巧的，若非被准确指出特殊添加防锈剂的品类，且直接戳破了15万吨这个数据……这个15万吨的轧制总量和寿命，确实是有点问题。

倒不是造假，就是在实验室里出来的理想数据。·卡￠卡¨小.说¨网. ~更′新/最\快+邪门了，连特殊防锈剂的成分都猜得准？

法方谈判代表所有目光都投注在了林巧枝身上，想听她说清原委。

林巧枝却只笑了下，没有说什么，看向胡明德。

与对方打起了哑谜。

第153章 该死，你们和中方交流时说漏嘴了？

谈判的会议室， 相比平日内部开会的布置，还是有点不一样的。

人人手边都放了透明圆口玻璃杯，中间摆着黑色皮革盒的抽纸。

胡明德端起玻璃杯， 不紧不慢的喝了一口，对面越是急， 他们越是要表现得镇定些。

该表示愤怒的时候肯定要表示， 但不是现在。给出太多的情绪，情绪就失去力度了。

“还继续说吗？”林巧枝稍微停了一会儿，询问了一下胡明德的意见。

免得不小心把谈判局面搅和了。

胡明德一口茶差点喷到会议桌对面，佯装的镇定表情都有些破功，启动了方言秘聊模式：“林工， 你还有得说？”

难道不是发现了端倪，诈对方，正好诈准了吗？

林巧枝奇怪地看了他一眼：“当然了，总不能空口白舌污蔑人数据造假。”

什么抓住一点苗头， 就佯装自己洞晓全部真相，靠演技去诈人， 那是人精高端局的骚操作。太考验演技， 忽悠的话张口就来，时刻考虑全局，观察全场情绪变化，林巧枝表示太难，做不来。

她还是喜欢淳朴一点的。

“还有几项不对的，要再继续说吗？”林巧枝确认一下，主要是刚刚胡明德说， 都是合作方，用词还是要注意的。

这个尺度， 就很难把握了。

就好像吃辣，都是微辣，重庆人的微辣，和广东的微辣，显然不是一个微辣。

考虑到合作友好，她认知上的友好，和纵横家合纵连横搞的那一套友好，显然也不是一个友好。

人啊，复杂！

胡明德感觉心肝都抖动一下：“还有几项？”

“三项吧。￠x?x~s/s\y*q′.·c_o^m,”

“还需要补充什么数据吗？还是以咱们现在手头的数据资料，就能确凿了。”要是需要补充资料，倒是可以考虑下次，中间他们还可以做一些拉扯的工作。

“有肯定更确凿，不补充也没关系。”林巧枝脑海里大略过了一遍，道：“总之这个15万吨肯定有问题。”

不是说盲目的否认对方没有这个能力，而是对中方提问给出的答复，就很值得怀疑。

胡明德心里思考了一下，尤其是考虑到这两天交流学习的时候，林巧枝惊人的学习能力。

决定还是做一个善良的人，一棒子打死吧。

来回拉扯，相当于钝刀子割肉，那就太难受了。

胡明德主要也是考虑到，第一次反击，猝不及防下乱棍打死，缴获会多一些。

法方代表看着对面的交流。

这样的内部交头接耳的讨论，是比较常见的，毕竟在不断推进变化的谈判进程中，谈判团队内部要统一意见，交流信息。

但杰勒米看着这次中方谈判团的交流，就是感觉一颗心如脱兔幼鹿，压不住地跳，眉骨攥起来，问翻译：“他们在说什么？”

翻译听得也很艰难，表示抱歉。

这个国家的方言有点超出业务范围了。

林巧枝得了准话。

感觉可以放开手脚去出口气了。

以她之前遇到类似情况的经验，一旦合同没有确定好相关事宜，事后，假设在8万吨、9万吨这些远低于使用寿命的时候坏掉了。

对方公司的检修人多半会找各种原因，从人员培训不到位，操作不当，维护不当，保养不当……

最后一纸说明回复：寿命不足系因“中方管理不当”。

林巧枝坐正回去，依旧是没有回答对方的问题，转而抛出：“这个15万吨的寿命，还是和我们曾引进的同类型轧辊产品寿命相差甚远，贵方给出的特殊添加剂保护，显然不足以支撑这一点。”

法方另一名谈判代表则道：“我们确实做了一些特殊处理，碍于技术保密，不方便透露核心机密。贵方提出的采购询价书里，也并不包含核心技术转让条款。”

这其实很正常——我们卖产品，但不卖技术。

但在被提出质疑的时候，用这一套说辞来应付，就显得非常耍流氓了。

林巧枝本来之前就攒着一些火气，这下好了，有出口了，她语气反而更为冷静：“贵方的核心保密技术？那好，我来分析一下，影响轧辊寿命的无非是过热损耗，润滑失效，冷却水侵入，负载波动这些因素。”

“我们依照此前同类型进口的数据，来一项项分析。”

杰勒米的冷汗刷的就掉下来了。

林巧枝的攻击性，着实有点明显了。

“首先是环境温度，轧线温度一般在70-120℃，润滑脂基础油会在此温度上加速挥发，过热又会导致滚道剥落，进而导致磨损严重，如何有效缓解这个问题？”

法方代表眉头皱起来。

等了两秒，林巧枝就更确定了，技术这个东西，反驳起来是很快的，只有找借口，需要编造才会犹豫。

不等对方反应思考，她继续输出：“再一个，在维护周期中，润滑膜的厚度是会在后期衰减到临界值的，这个变化，按照贵方表述的算法，似乎也没有体现，是没有考虑进去吗？”

……

会议室里，先后交织着林巧枝和同步翻译的声音，空气都好像有点紧张了，以至于整个会议的气氛都有些略微不同。

也是到现在这一刻，法方谈判代表们再看向林巧枝的位置，才终于是察觉到这个不起眼位置的恐怖之处。

涉及轧辊寿命的因素很复杂，在运转的大型设备里更是千丝万缕，随便改动一处，全部都会波动，温度、润滑、磨损、高热，冷却水腐蚀……

林巧枝却像是挑鱼刺似的，将刺抽丝剥茧的一根根清晰剥离出来。

杰勒米深皱眉，表情有点难堪。

都是搞技术的。

话都说到这个份上了，再垂死挣扎，自己都要考虑脸皮厚度问题了。

或许是心理作用，杰勒米甚至听出了讽刺。

同时也更难理解了，低声：“到底是怎么回事，”他仍是不相信中方能有人看穿这一点，这和从十斤正常米里找出一粒猫牙米有什么区别，“该死的，你们谁在和中方交流的时候，说漏嘴了？”

有法方谈判代表被戳穿得脸色发红，艾福里恼道：“就不能是人家专家自己发现的？”

“我不信！”

“有什么不信的？”另一名更为年长的柯勒律治叹口气，“搞了这么多年工业，你敢说你辈子，没见过这种人？”

杰勒米抿唇。

林巧枝见对方低声相互讨论起来，也是停了一下，可能就是停了这一下，刚刚表述的内容，一下子像是在脑海里穿了一遍。

她眼眸闪了闪，动手往前翻了几下笔记本，看到此前了解这个项目记录的德、日、法三方数据后，脑子里冒出一个想法：

“15万吨……实验室的理想条件下测出的数据？”

越想越觉得很有可能，实验室模拟出恒温恒湿的条件、基础油达标，甚至冷却水侵入率都可以降低到≤0.1%，负载波动也可以是恒定的……理论轧制寿命完全有希望达到15万吨！

胡明德赶紧咳咳两声，尤其是注意到对面有点发青的脸色，还是年轻好，脾气上来了，攻击性太犀利了，直戳人肺窝子。

这直白的，他听了也得心突突。

他缓和了一下，免得林巧枝给场子直接掀翻了，笑着说了句：“我们作为采购方的，如果不了解清楚，确实没法安心采购。”垫了一下之后，又接着递了个台阶，“我们肯定还是相信贵方合作的诚意的，如果核心技术实在不方便外泄，不如我们来签一份技术保障文件？”

林巧枝眉毛微微一挑。

技术保障文件？

对方拿什么签？

拿头签？

但再看对方露出笑容，皮笑肉不笑的那种强撑笑容，林巧枝就明悟了。

给人架起来了啊！

是说怎么突然咳咳两声插进来，免得对方真的破罐子破摔？

林巧枝感觉自己勾心斗角的情商有所增长！

但即便中方代表深谙谈判策略，想完全按照15万吨寿命签订这份技术文件，也是有点难。

法方在面对中方的连绵攻势下，不得不承认：“15万吨的寿命，数据确实是基于恒温恒湿环境做出的测试结果。”更多的就不能承认了，又在此基础上继续表示，“中国气候多变，我们不可能签订15万吨的轧制量。”